国外高富帅为啥泡不到中国女神 ​

2015-03-23 来源:改编自:风尘三侠 作者:早点影视



如果跨国生意就像泡妞,那中国市场绝对是女神级的妹子,吸引了不少慕名而来的追求者。

但是,我们都知道女神不好追求,如今撤离中国的外企越来越多,看着他们倾心女神的狼狈不堪,追求无果的一筹莫展,恋爱过程的腰包捉急,最后不得不“含恨”离开,作为一个泡妞高手,实在看不下去,我必须坦诚相待的告诉外国朋友们,你们为什么泡不到中国女神。


亚马逊:不温不火的慢性子先生

亚马逊是恋爱中十足的拖延症,虽然已经入华十年,可是亚马逊表面上看似并不着急。

2004年,亚马逊以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网,“卓越”成为亚马逊全资子公司;2007年,“卓越”改为“卓越亚马逊”这个土洋结合的新名;2011年10月27日,“卓越亚马逊”正式改名纯洋化的“亚马逊中国”。除却Kindle入华的声势,这些简直可以算作亚马逊入华十年的大事年表了。

亚马逊在中国一直不温不火,不像其他电商那样打价格战,不疯狂地投广告,十年里眼见从零做起的京东华丽入美上市,和Ebay抢客户的阿里超越自己成为全球最大电商,甚至当年被收购的卓越CEO雷军都做出了小米,创造了营销传奇。亚马逊却始终在说“等”。

可是,亚马逊总部开始不满亚马逊中国近年来的表现了,竟然在日前选择了更高流量的“暖男”天猫来帮助自己追求女神。就是说亚马逊中国在天猫开设了旗舰店,全部商品均为亚马逊(注意,此处并非亚马逊中国)销售的正品行货,由亚马逊中国自有物流系统(包括合作的第三方物流公司进行配送),享受亚马逊中国提供的全部售后服务和有限保证服务。显然在亚马逊总部、亚马逊中国、天猫三者之间,亚马逊中国扮演的仅是一个售后服务角色,而天猫则承担了亚马逊的出货渠道。

对于亚马逊来说,不可否认天猫的大流量能给亚马逊带来不错的销售量,但长期来看,危机依然存在。



MSN:可怕的大男子主义

MSN本来是一个“高富帅”,它颜值够高,无奈固执专权,太大男子主义。

MSN有多难以“伺候”?从一封短短的邮件就能看出,2005年的某天,一封关于MSN广告产品的邮件寄给了MSN,这封邮件先是被传到微软大中华区所在地香港,然后传到微软亚太区总部所在地伦敦,最后再传到美国华盛顿微软总部雷德蒙德,邮件来往,全是抄送,这样一周过去,环绕了太平洋一圈,最后问题也没解决。

最可惜的是,MSN本有机会在中国干掉腾讯。2005年到2006年,腾讯危机感特别严重,原有业务不可持续,新的游戏业务更是举步维艰。在这关键时候,MSN落地中国,盘踞白领圈子,强势瓜分市场。2006年底MSN推出传情动漫功能,意外火爆网络,当时国内产品团队就曾提出建议,强化类似功能,但奈何微软全球产品一盘棋,不会为中国市场让步,MSN中国无奈失之交臂。但是,这却为腾讯提供了出路,一向聪明善于“借鉴”的腾讯,迅速挖来了“不得志”MSN中国团队核心,大刀阔斧对QQ进行改版,增加传情动漫功能,排挤掉MSN,反而胜利。

MSN不缺人才,不缺预算,口碑也有,但是中国互联网产品迭代迅速,如果反应较慢,将难以玩转中国市场。产品本土化授权问题,恰恰是国外巨头最难做到的,任何一款在全球流行的产品,想在中国做好,就一定要进行本土化,而本土化的前提是对当地团队充分放权。

即便你管理多好,营销多棒,再帅,再牛,你不放权,那它就只是过时的花瓶,注定被人厌弃。



新蛋网:谁能凭爱意将富士山私有

虽然跨国恋听起来既奔放洋气又有国际范,但是千万不要忽略了强大的情敌。

新蛋网这个得意的家伙就是一个很好的例子。

2001年,美国电商新蛋创立,同时也瞄准了中国市场,截至2005年,中国新蛋网以6000万元的年销售额在国内刚刚兴起的市场上独占鳌头。那时亚马逊才来中国,当当也还只是个卖书的,而刘强东还在中关村卖光碟。但是春风得意的新蛋网没有意识到“骄傲使人落后”的道理,后来淘宝、京东等电商崛起并迅速占领国内市场,导致新蛋的市场份额直线下降,在国内电商市场逐渐被边缘化。

随着越来越多的人喜欢蜗居在家里享受电子商务的便捷,3C市场的格局也在发生变化。京东商城、苏宁易购、国美在线和天猫电器城等各大电商平台均在不惜血本地分食这块蛋糕。同时,中国本土电商通过近几年的发展,也已经深受中国消费者的信赖。

此外,新蛋美国总部出现了运营问题,无法继续对新蛋中国进行资金支持,致使新蛋中国出现了资金断流问题。“后院起火”阻碍了新蛋在中国的发展。面对各大电商平台的价格战,新蛋对外界宣称的市场策略是不打价格战,不做疯狂宣传,而这更像是缺乏资金的无奈之举。

面对众多“情敌”,昔日的新蛋已不再独领风骚。


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