测人性:微卤让用户决定付费金额 亏惨

2015-12-07 来源:亿邦动力网 作者:亿邦动力网

12月5日消息,日前卤菜O2O品牌“微卤”在微信端建立了一个“自由付费”的网上商城。消费者登陆该商场后,购买价值50元以内的微卤产品可自由决定付款金额。商城上线后,三天内总共提供了35887元的货品,但付款金额仅为2424.89元,还不足货款的一成。

微卤人性

据亿邦动力网了解,微卤此次活动原本只计划备货一万元的货品,但是首日付款金额仅为568.77元,付款收入还不足半成,卤娘王红在微信发文感慨,似乎不愿意承认活动失败,又连续增加货品,希望能换回较好的付款率。但事与愿违,活动三天内每日商城抢购开始,库存在十分钟内都被抢光,但最终收入都仅为当日货品价值的半成左右。

而且,除了三万多的货款以外,此次建立商城也先后投入数万元。网友评论称“几万块当买了个教训吧,以后少做点太理想的实验,商人还是好好想想怎么赚钱吧。”

业内人士曾在活动前劝诫,互联网文化屌丝经济盛行,“占便宜”的行径或比线下店更加严重,也预测过最终实际收到的付款很可能不到一成。

但微卤创始人王红称,自己根本没想到原来会有那么多人觉得自己在道德底层,这活动其实是一场营销道德人性的买卖,买卖的不只是货物,也是每个人对自身道德的评估。在线下实体店举办这个活动还有三成收入,但拿到网上居然不升反降,居然只有不足一成的收入。

据悉,互联网川卤品牌微卤采用大电商加小O2O的商业模式,大电商是指进驻淘宝京东等电商平台,由微卤品牌方运营,小O2O是指在单个城市以中央厨房(卤味制作工厂)为卤制和配送基点,利用微信和直达号等平台下单,提供送货上门服务,辐射周围3-5公里居民社区。


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