滴滴要卖车了!补贴开道藏心机

2015-12-07 来源:亿邦动力网 作者:亿邦动力网

12月7日消息,滴滴出行今日宣布,其APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车,购车用户还能享受高额试驾返现,以此强化厂商和车主的连接。

滴滴要卖车了

据亿邦动力网了解,该项目在滴滴内部被称为“汽车双12”,通过和品牌商及经销商合作,但此次售卖仅有奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖,两者各100辆车。车主7日即可在滴滴试驾页面预约,12日下单及预付订金后,凭数字回执就可以在当地指定4S店取车。

价格方面,滴滴平台上售卖的2015款奔驰GLA级220 4MATIC时尚型,是在31.98万元的厂商指导价上优惠4万元,即滴滴售价27.98万元。但要想享受本次活动优惠价,消费者必须在提车城市上本地牌。同时,消费者在滴滴平台下单后5分钟内必须支付定金,如果支付定金后并不购车,定金是不予退还的。

滴滴要卖车了

卖车活动规则截图

据悉,丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个,奔驰GLA则仅为北京、上海和杭州三个城市。

但亿邦动力网随后发现,这款车在汽车之家上的报价为28.98万元起,业内人士称,市场价在此报价上下不会有过大浮动,滴滴平台的价格方面并不具备极大的竞争优势。

而滴滴内部也透露称,这项业务并非要以“低价”为目的,这主要是对于双12购车为车主推出的“试驾车友计划”做铺垫。

在滴滴平台买车以后,即可获得加入“试驾车友计划”的资格。在未来一年内,消费者可以通过完成一定滴滴试驾单享受丰厚的返现补助。

滴滴官方表示,本次活动所售的奔驰GLA和一汽丰田皇冠2015款,一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金,完成100次试驾服务将返现3万元现金,这些返现都可以从平台提取出来。

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滴滴售车活动截图

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示,滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作,对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索,是希望通过打通线上线下资源和服务,成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。

滴滴内部人士还向亿邦动力网透露称,未来滴滴还有极大可能入手包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节,实现移动闭环,增大其流量变现的想象空间,探索流量变现的可行路径。

而此次在线销售活动,滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆,再有针对性的推出促销政策,尝试将滴滴平台线上巨大的流量通过精准的方式引导进入消费环节。

亿邦动力网发现,滴滴曾先后在手机游戏、餐饮领域做过跨界尝试,滴滴社区也已经搭建完毕并投入运营。但目前其游戏中心已经宣布即将停运,餐饮方面或与饿了么达成合作,但更深入的细节还未公开披露。虽然滴滴是在流量变现和增加用户粘性的各个角度都开始进行尝试,但暂时还未有成功典例。

但业内人士指出,滴滴随着体量的不断增大,估计已经不断接近200亿,但其变现压力也在不断增加。虽然滴滴平台已经拥有庞大的用户流量,但打车用滴滴,买车是否还会用滴滴?流量变现之路还需要市场证明。

截止目前数据,滴滴已经覆盖了超过360个城市,日均提供700万出行订单。在中国的出租车领域占有近100%的份额,专车领域拥有83%的市场份额,业务拓展包括出租车、巴士、企业级、代驾、顺风车等多个垂直板块。

 

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